Szocpszich
bors 2005.09.17. 09:43
3.3.1.A vonzalom befolysol hatsa
3.4.Az interakci
3.5. Befolysolhatsg s meggyzhetsg
I.1. Minden vonzalom legfontosabb determinnsa a kzelsg, szleinkhez, kzvetlen hozztartozinkhoz, bartainkhoz, kompetens, intelligens, sikeres szemlyisgekhez.
I.2. John Thibaut s Harold Kelley
1. Csereelmlet: Befektets-nyeresg egyenlegn alapul. Az emberek leginkbb azokhoz a szemlyekhez vonzdnak, azokat rszestik elnyben a partnervlaszts sorn, akiktl nyeresget remlnek.
2. Reciprokjutalom- ttel: Annak a valsznsge viszont, hogy egyltaln rszeslnk-e nyeresgben a msik fltl, az azon is mlik, hogy mi mennyire jutalmazzuk t.
3.3.2. A hasonlsg s a klnbzsg befolysol hatsa
A hasonlsg mentn keletkezett kapcsolatok barti sznezet kapcsolatok, a hasonlsg forrsa pedig mindenek eltt az rdeklds s az rtkel tletek nagyfok egyezsben rejlik.
A klnbzsgen alapul kapcsolatokat az ellenttek vonzsaknt rtelmezhet, a partnerek kztt klcsnsen elnys kiegsztsek valsulnak meg.
3.4.Az interakci
Def.: Kt vagy tbb szemly kztt lteslt azon folyamat, amelyet kzsen egyeztetett jelentsek szablyoznak a rsztvevk mindenkori szksgleteinek megfelelen. A cl a kapcsolat sszer, hasznos alaktsa.
3.4.1. Interakcis fggsgek
1. lfggsg: Az interakciban a szemlyes elemek htterbe szorulnak, a rsztvevk viselkedst konkrt elrsok ktik, az interakcinak ppen ezrt a partnerek szempontjbl nincs pszicholgiai tartalma.
2. Aszimmetrikus fggsg: Akkor keletkezik, amikor az egyik fl kiszolgltatott, azaz csak arra van lehetsge, hogy a kezdemnyez flre reagljon, viselkedse teht kiknyszertett engedelmessg.
3. Relatv fggsg: A partnerek egyms viselkedsnek figyelembevtelvel kpesek csak cselekedni, hiszen viselkedsket a helyzet knyszere szabja meg teht csak korltozott mrtkben van mdjuk sajt maguktl fgg tnyezk rvnyestsre.
4. Klcsns fggsg: A cl kzs, a felek cselekedett teht a klcsnssg, az egyeztets, az sszehangoltsg jellemzi.
3.4.2. nfeltrulkozs az interakciban
1. Prezentci: A hibk titkolsa, a pozitv, elnys oldalak hangslyozsa, ekzben lland kontrollls.
2. Manipultatv clzat nfeltrulkozs: A hzelgs, amelynek lnyege egy hamis nkp mutatsa.
3. Klcsnssg: nmagunk kiadsa, egyszersmind partnernk kiismerse fontos felttele a kontaktus tovbbi mlytsnek.
3.4.3. Az interakci eszkzei:
3.4.3.1. A kommunikci
Lnyege: A kzls, informcik kzvettse, amely a felek szmra kzs jelents jelrendszer alapjn bonyoldik.
Leon Festinger:
1. Jrulkos kommunikci: Az ad anlkl bocst ki informcikat msok szmra, hogy ez egyltaln szndkban llna, maga nem is tudja, hogy megnyilvnulsval informcit nyjt.
2. Kifejez kommunikci: Az egyn emocionlis vagy motivcis llapothoz kapcsoldan jn ltre.
3. Eszkz jelleg kommunikci: Mindig valamilyen konkrt clra tr, azaz meghatrozott hatsokat igyekszik a vevben kialaktani.
I. Verblis kommunikci: A szavak tltik be az informcikzvett szerepet.
II. Nonverblis kommunikci: Jelei biolgiai eredetek, de tudatoss tehetk, szablyozhatk. Rendszerint a szbeli kzls alfestsre, rnyalsra kiegsztsre szolglnak.
3.4.3.2. A trsas kszsgek: Azoknak a reaglsmdoknak, spontn s tudatos megnyilvnulsoknak a gyjtneve, amelyekkel kapcsolatainkat szablyozzuk, illetve amelyekkel partnernkre befolysol hatst gyakorolunk.
Lehetnek: 1. Verblis-verblis sszettelek: Amikor is valamely krdsre szbeli vlasz kvetkezik.
2.Verblis-nonverblis sszettelek: Amikor pl. mosollyal vagy blintssal jutalmazzuk a partner vlaszt.
3.4.3.3. Az egyttmkds: A bizalomnak, az sszehangoltsgnak s az alkudozsnak az egyttes megoldottsgt felttelezi.
A bizalom meglte nmagban is nlklzhetetlen forrsa a partnerek egyttmkdsnek
Az sszehangoltsg azt jelenti, hogy a partnerek mennyire kpesek az ket elvlaszt klnbsgeket thidalni.
3.4.4. Pszichikus helyzetek
Def.: A kls megnyilvnulsok tri, idi s emocionlis szntere, amely a viselkedst, cselekvst meghatroz ertnyezket egyesti magban.
1. Akadly nlkli helyzet: A szemlyisg ltal kitztt cl kzvetlenl elrhet. Szemlyisgfejleszt hatst nem fejt ki.
2. Problmahelyzet: A legegyszerbb esetben is tudatos cselekvst vr el a szemlyisgtl. Az akadly lekzdsnek legkzenfekvbb s legemberibb mdja a logikus gondolkodssal val operls.
3. Konfliktushelyzet: Kt vagy tbb, nagyjbl azonos intenzits, de egymst klcsnsen kizr er hat a szemlyre, emiatt az dntsre knyszerl, s e dntsi knyszer idzi el benne a konfliktust.
1. Kzlekedsi konfliktus: Ha kt vonz, de egymst kizr lehetsg kztt kell vlasztanunk.
2. Kerlsi konfliktus: Ha kt taszt lehetsg induklja a dntsi knyszert.
3. Ambivalencinak: Ugyanazzal a cllal kapcsolatban kt ellenttes irny tendencia vltja ki a dntsi knyszert.
Frusztrcis helyzet: Akkor keletkezik, ha a szemly s a cl kz thghatatlan, kikerlhetetlen akadly keldik. ltalban valamely szksglet kielgtsnek a meghisulsa kvetkeztben tmadt feszltsg vltja ki a frusztrcit, a feltorldott energit ugyanis nem tudjuk az eredeti cl irnyba levezetni. Ennek ellenre tmadst indtunk az akadly ellen, a tmad viselkeds viszont agresszit szl.
3.5. Befolysolhatsg s meggyzhetsg
Meggyzhetsg : Az egyn hajlama a meggyzst clz kzls elfogadsra vagy elutastsra.
Befolysolhatsg: Az egyn mennyire hozzfrhet a meggyzst clz kzls szmra s hogy nem meggyz szndk akcikra milyen reaglsi hajlamot mutat.
3.5.1. A szocilis befolysols folyamatai
1. Engedelmessg vagy behdols: Az egyn azrt veti al magt egy msik szemly befolysnak, mert ezltal prbl kedvez reakcit kivltani a msikbl, azaz valamilyen kielglst jelent trsadalmi hats elrsre trekszik.
2. Azonosuls: Az egyn azrt tesz magv valamely ms szemlytl szrmaz viselkedsbeli vagy egyb elvrst, mert ez kielgt nmeghatroz viszonyt jelent az illet szemllyel vagy csoporttal.
3. Interiorizls: Az egyn azrt fogadja el a befolyst, mert a kvnt viselkeds egybevg sajt rtkrendszervel.
3.5.2. Trsas konfliktusok: Akkor keletkezik, ha a partnerek egymst kizr clok vezetik, s ily mdon csak a msik fl krra gyzhetnek.
1. Valsgos konfliktus: Tnylegesen fennll ellentt
2. Esetleges konfliktus: Mindkt fl szmra kielgthet mdon megoldhat rdekellentt, ennek lehetsgt azonban a partnerek vagy nem kpesek, vagy nem akarjk felismerni.
3. thelyezett konfliktus: Az ellentt nem az igazi trgyban alakul ki, hanem valamely semleges dologra helyezdik t.
4. tirnytott konfliktus: Nem a tnyleges rsztvevk kztt jn ltre s zajlik le, hanem ms szemlyekre tevdik t.
5. Lappang konfliktus: Alapja valamely ki nem mondott nzetklnbsg, amelynek bevallstl mindkt fl tartzkodik.
6. lkonfliktus: Trgyi alap nlkli, ltalban flrertsen alapul ellentt.
|